Почему я пашу как конь, помогаю людям, а денег нет? «Много работаю, а денег нет»: как фрилансеру увеличить доходы.

Об основах управленческого учета в бизнесе. В новой статье он рассказал о том, как и зачем учитывать баланс бизнеса.

В предыдущих статьях мы разобрали учет обязательств и денежный поток. Учет обязательств показывает, насколько ваш бизнес прибыльный. Денежный поток помогает предсказать кассовый разрыв и стрясти с клиентов просроченные платежи.

Остался последний элемент пазла - баланс. Баланс отвечает на главный вопрос - «Где мои деньги?»

Что означает баланс

Баланс - это опись всего, что есть в вашем бизнесе на определенный момент. Попробуем примитивный вариант:

Вы создали компанию с уставным капиталом 50 тысяч рублей. Ваш баланс - 50 тысяч.
Вы купили товара на 40 тысяч рублей. У вас осталось 10 тысяч и товар на 40 тысяч. Баланс - 50 тысяч.
Вы продали товар на 40 тысяч, получили выручку 60 тысяч, еще 10 тысяч было. Баланс - 70 тысяч. Бизнес подрос на 20 тысяч.

Если у вас бизнес «купи - продай» с мгновенной оплатой, без отсрочек, предоплат и основных средств, то это все, что вам нужно знать о балансе. Измерьте ваш бизнес сегодня и измеряйте дальше каждые три месяца, и вы будете знать, как он растет.

Из чего состоит баланс

Баланс складывается из восьми позиций в двух группах:

Активы - это, грубо говоря, то, что у бизнеса есть и что он может использовать для создания прибыли. Пассивы - это то, за счет чего были получены активы.

Активы по определению равны пассивам. Активы не могут просто появиться из воздуха.

Если у вас есть 100 рублей в активах, то им должно соответствовать что-то в пассивах: либо вы эти деньги вложили в бизнес (тогда это капитал), либо получили в виде прибыли, либо заняли, либо должны кому-то заплатить.

Если у вас на складе лежит товар, то вы либо его купили на уставной капитал (или на прибыль), либо взяли на него кредит, либо должны за него заплатить (тогда это кредиторка).

Не путайте нормальное понимание активов и пассивов с объяснением Роберта Кийосаки. Кийосаки говорит, что актив - это все, что приносит вам деньги в карман, а пассив - все, что деньги из кармана забирает. Это может быть круто для последователей Кийосаки, но не имеет ничего общего с экономикой предприятия.

Активы - это не то, что приносит деньги автоматически. Если у вас на складе лежит товар, еще не факт, что вы его продадите. Активы - это то, что помогает вам получать прибыль.

Пассивы - это не что-то плохое. Прибыль - это пассив. Уставной капитал - это пассив. Вы берете пассивы и превращаете их в активы: например, берете часть капитала и покупаете на него товар. Единственный «плохой» пассив - это кредиторка, то есть ваши долги перед другими фирмами. Но вы же сами в эти долги и влезли.

Как записывать балансовый отчет

Обычно балансовый отчет записывают вместе с двумя другими отчетами: о прибылях и убытках и о движении денег.

Это общий вид балансового отчета. Он показывает все основные свойства бизнеса с точки зрения денег. Теперь попробуем поработать с ним и посмотреть, как меняются показатели.

Как работает бизнес с точки зрения баланса

Допустим, мы запускаем студию мобильной разработки. Двое основателей вкладывают в нее по 500 тысяч рублей, уставной капитал - миллион. Чтобы не было слишком много нулей, примем миллион за 1000 рублей:

На 500 тысяч рублей мы покупаем оборудование в офис. Это основные средства, они отражаются в балансе:

Баланс бизнеса - миллион. Это как бы фотография состояния бизнеса на начало производственного цикла. Мы студия мобильной разработки, наш производственный цикл - это один проект плюс гарантийный срок. В следующий раз мы измерим баланс в конце производственного цикла.

Что произойдет за производственный цикл:

Мы подпишем контракт на 800 тысяч рублей.
Клиент заплатит нам предоплату 400 тысяч.
Мы понесем расходы 400 тысяч на зарплаты сотрудникам.
Мы потратим еще 140 тысяч на зарплаты в период поддержки.
Клиент попросит отсрочку последнего платежа, потому что бухгалтер в отпуске.
Мы докупим оборудования в офис на 200 тысяч. Это основные средства.

Производственный цикл закончился - смотрим на баланс. По документам у нас должна быть прибыль 260 тысяч, то есть мы можем сейчас достать из бизнеса по 130 тысяч дивидендов на каждого основателя и продолжить работу. Смотрим, так ли это:

Хотя бизнес прибыльный, денег в нем сейчас только 160 тысяч. На дивиденды не хватит. Куда закопаны деньги? 700 тысяч - в основных средствах. Еще 400 тысяч - в дебиторке: клиент нам должен постоплату.

Еще один заход

Давайте прогоним еще один производственный цикл, но с другими параметрами:

Так как денег нет, мы займем 400 тысяч рублей у основателей компании, чтобы платить зарплату.
Подпишем договор на миллион.
Получим предоплату 400 тысяч.
Потратим 600 тысяч на зарплаты и поддержку.
Стрясем с нового клиента остаток оплаты - 600 тысяч.
И с первого клиента тоже стрясем 400 тысяч, которые он нам был должен.

Смотрим на баланс:

В бизнесе много денег, но давайте-ка вернем займ:

У нас прибыль 660 тысяч рублей. Основатели решают выплатить себе по 150 тысяч дивидендов, всего 300. Выплата дивидендов считается как распределение прибыли, то есть прибыль в пассивах уменьшается на эту сумму:

Тонкости баланса

На баланс нужно смотреть только в динамике. Посчитали в начале года, в середине, в конце, посмотрели на результат - сделали вывод. Сам по себе баланс на данный момент нужен только для того, чтобы понять, где закопаны деньги.

Чаще всего деньги в бизнесе «закопаны» в основные средства и дебиторку. Если нужны деньги - трясите клиентов и продавайте лишние цацки.

Избыток денег, скорее всего, связан с большой кредиторкой: вы должны банку, основателям, поставщикам, подрядчикам или сотрудникам. Прежде чем выводить деньги из бизнеса, рассчитайтесь по долгам.

Рост компании по балансу - не самоцель. Есть предприниматели, которые на определенном этапе намеренно выстраивают бизнес для работы «в ноль». Например, если руководитель хочет получать доход не через дивиденды, а через зарплату или через разрешенную в России схему с ИП.

В балансе активы всегда равны пассивам. Если баланс не сошелся, значит, вы что-то не учли.

Была рекомендация на первых порах хвататься за любую работу. У большинства новичков нет ни связей, ни первоначального капитала, ни хорошего портфолио, наработанного за время работы по найму. Да и – чего уж греха таить – каких-то особенно ценных для рынка навыков и знаний на начальном этапе тоже чаще всего нет, а если они и есть, то новичок часто сомневается в себе и не применяет их в полной мере на практике.

Всё это нормально для начинающего фрилансера. Самое главное, что позволяет новичку преодолеть все испытания – это энтузиазм и готовность пробовать новые решения. Но как быть, если получен некоторый опыт, энтузиазм уже начинает угасать, а значимых результатов в виде денег всё ещё нет?

1. Скорректируйте ожидания

Разочарование во фрилансе возникает тогда, когда реальность не соответствует ожиданиям. Этот нехитрый тезис на самом деле крайне важен, потому что он позволяет увидеть корень проблемы.

Проблема всегда заключается не в реальности, а в наших внутренних установках. В философском плане это можно выразить так: если мы ожидаем получить от мира больше благ, чем мы приносим сами, значит, мы находимся в плену иллюзий.

Как заметил один из создателей сообщества «Бизнес Молодость» Михаил Дашкиев, « результат – это самая лучшая мера собственной адекватности ». Начиная свою деятельность во фрилансе, мы хотим прийти к определённым результатам: высокому доходу, самореализации. Начиная движение к этим результатам, мы стартуем в точке А. А сами результаты – это наша точка Б.

Двигаясь из точки А в точку Б, мы предполагаем, что определённые действия приведут нас в точку Б. Но если спустя какое-то время мы этой точки Б не достигаем, значит, наши действия неадекватны.

Под неадекватностью действий, конечно, имеется в виду не их полная абсурдность (как у действий психически больных людей), а просто несоответствие предпринимаемых действий реальному уровню требований, которым необходимо соответствовать, чтобы получить нужный нам результат.

По словам Михаила Дашкиева, первый шаг к изменениям – это всегда признание правды, отказ от иллюзии, будто мы развиваемся. «Мы развиваемся только тогда, когда это подтверждено деньгами в кассе», – говорит Михаил.

Здесь необходимо небольшое пояснение. Думаю, что М. Дашкиев не имеет в виду, что деньги – это абсолютная, единственная ценность и отрицает, например, пользу знаний и опыта. Речь идёт скорее о том, что порой нам нужно выйти за рамки собственных представлений и присмотреться к объективным показателям. И ключевым таким показателем выступает доход в денежном выражении.

Можно получить отрицательный результат в денежном выражении (убытки), но при этом научиться чему-то важному, вырасти как личность.

Представим следующий сценарий. Допустим, для продвижения своих услуг фрилансера вы самостоятельно запустили свой сайт и вложили в него 100 000 рублей.

Вы не совсем верно спланировали развитие сайта. В результате этого к тому моменту, когда, как вы рассчитывали, посещаемость сайта составит несколько тысяч человек в день, реально к вам заходит только 100 уникальных посетителей в сутки.

Кроме того, допустим, что вы уделили недостаточное внимание маркетингу, в результате чего конверсия оказалось ниже, чем вы планировали (т.е. оказался низким процент тех посетителей, которые совершили то целевое действие, ради которого вы в первую очередь и создавали сайт).

Итак, предположим, что в первый месяц, когда вы начали получать более или менее ощутимый трафик на свой сайт, Ваш сайт посетило 3000 человек за 30 дней. Из них только 1 человек заказал ваши услуги на сумму 1 000 рублей. Формально можно сказать, что у вас в кассе минус 99 000 рублей. Полный провал, не так ли?

Давайте посчитаем. Во-первых, в годовом выражении 1 заказ на сумму 1000 рублей ежемесячно трансформируется в 12 заказов за год, а это 12 000 рублей. 12 000 рублей – это доход в размере 12% на вложенный капитал. Не так уж и плохо. Даже несмотря на то, что это не пассивный, а активный доход, т.е. заказы нужно ещё будет выполнять, что потребует усилий с вашей стороны.

Во-первых, вам уже начали поступать заказы без необходимости новых действий по привлечению клиентов с вашей стороны. Ведь сайт функционирует в автоматическом режиме.

Во-вторых, вы получили ценный навык, научившись создавать сайт. Даже если вы допустили незначительные ошибки, вы получили опыт, и следующий сайт вы уже сможете сделать лучше. Вы получили обратную связь в виде результатов, что даёт вам возможность скорректировать свою стратегию.

В рассмотренном примере конверсия составила всего 0,03%. Если поднять навыки продвижения своих услуг и сформулировать на сайте более интересное предложение, то можно добиться того, что из 3000 посетителей 30 человек будут заказывать ваши услуги (что в принципе достижимо). Это означало бы, что конверсия улучшилась до 1%, а это в нашем примере повлечёт увеличение заработка до 30 000 рублей в месяц.

Вы можете возразить: «Всё это, конечно, хорошо в теории, но на практике нет гарантий даже того, что этот самый один заказ будет стабильно поступать каждый месяц, а для того, чтобы увеличить конверсию, нужно ещё привлекать маркетолога и платить ему деньги. Или изучать всё самому, на что нужно будет много времени. А у меня семья, которая хочет кушать сейчас». Для тех, кто так думает, может быть актуальным пункт номер 2 (см. ниже).

2. Вы не готовы к фрилансу

Фриланс означает необходимость переносить бóльшую неопределённость, чем на наёмной работе.

Фрилансер может столкнуться с рядом проблем. Например, успешно работающий сайт, стабильно приносящиий заказы, может подвергнуться заражению вирусом или попасть под фильтры поисковых систем.

Тогда аудитория сайта может резко уменьшиться, что будет означать падение дохода из-за снижения количества заказов.

Биржа, на которой фрилансер работал много лет, может внезапно закрыться или резко изменить правила для своих пользователей. Или аккаунт фрилансера может оказаться заблокированным администрацией без объяснения причин. И тогда весь наработанный годами рейтинг и все отзывы на этой бирже уйдут в небытие.

Услуги, которые предлагает фрилансер, могут резко упасть в цене из-за появления новых компьютерных технологий. Например, уже появились системы распознавания речи, которые удовлетворительно справляются с этой функцией. С дальнейшим развитием этих технологий будет всё меньше потребности в ручной транскрибации аудиозаписей. А ведь на сегодняшний день это один из способов получения дохода для некоторых фрилансеров.

Список кризисных ситуаций, с которыми может столкнуться фрилансер, можно продолжать. Основная же идея в том, что с серьёзными трудностями может столкнуться даже опытный фрилансер с большим количеством положительных отзывов, обладающий отточенными навыками, востребованными рынком.

Если же у вас пока нет ни каких-то особых навыков, ни клиентской базы, ни понимания, как эффективно продвигать свои услуги и к тому же вы не хотите или не можете себе позволить рисковать, то вам пока рано заниматься фрилансом.

И в этом нет ничего «позорного». Находиться в иллюзиях куда опаснее, чем признать правду, которая может заключаться в том, что на сегодняшний день вам нужна работа по найму.

В свободное от основной работы время вы сможете постепенно повышать свою информированность о фрилансе, зарегистрироваться на биржах, начать наполнение своего сайта, потихоньку брать заказы на выходных.

Вполне заслуживает рассмотрения вариант постепенного перехода на фриланс тогда, когда доходы от него превысят или сравняются с доходом от работы по найму. Иногда такой вариант вообще будет единственным рациональным путём перехода на фриланс (прежде всего в тех случаях, когда вы – единственный кормилец в семье).

3. Чётко определите цель и сформулируйте её письменно

Известный американский бизнес-консультант Брайан Трейси, ссылаясь на данные исследований, пишет, что менее 3 процентов американцев письменно зафиксировали свои цели.

При этом только 1 процент американцев ежедневно просматривают свои записи о целях и переписывают их. В России и странах бывшего Советского Союза, скорее всего, ситуация с письменной фиксацией своих целей ничуть не лучше.

Но самое интересное для фрилансера, который хочет увеличить свои доходы – это причина, по которой большинство людей не записывает свои цели. Брайан Трейси считает, что главная причина такого положения дел проста: люди не относятся серьёзно к достижению своих целей. Они не ставят целей как таковых, а остаются мечтателями.

Говорят, что цель отличается от мечты наличием конкретного дедлайна, т.е. определённого времени, до наступления которого вы собираетесь достигнуть результата.

Целевой результат для фринлансера, как правило, должен выражаться в деньгах. В конечном счёте если стратегия ваших действий как фрилансера не приносит денег, то она ошибочна.

Ваши действия могут не приносить немедленной отдачи в деньгах, но стратегически большая часть ваших действий должна приближать вас к получению результата в денежном выражении.

В некоторых случаях для того, чтобы мотивировать себя работать над каким-то отдельным аспектом вашей деятельности во фрилансе, уместно измерять свои цели не в деньгах, а в чем-то нематериальном, что, тем не менее, в долгосрочной перспективе благоприятно повлияет и на финансовый результат.

Например, вы можете поставить цель написать определённое количество статей или тысяч слов для своего сайта. Это не принесёт вам немедленного результата, но со временем статьи начнут привлекать на сайт посетителей, часть из которых может заказать ваши услуги фрилансера.

После того, как выбрана цель, нужно составить план её достижения. Учитывая, что большинство людей вообще и фрилансеров в частности даже не формулируют свою цель, до того, чтобы письменно определить план её достижения вообще мало кто доходит. Так что если вы это сделаете, у вас будет долгосрочное конкурентное преимущество.

Если вы не знаете, как составить план, не отчаивайтесь. Переходите к пунктам 4 и 5, после их выполнения у вас появится больше ясности в этом вопросе.

4. Изучайте литературу по личной эффективности и планированию

Если мы работаем по найму, наш день планирует начальник. Многие выражают недовольство не очень эффективными распоряжениями начальства и считают, что сами планировали бы свой день лучше.

Но на практике, получив свободный график, мы далеко не всегда эффективно распределяем своё рабочее время. Мы склонны прокрастинировать, затягивая выполнение самых главных задач, которые чаще всего одновременно бывают самыми сложными или неприятными.

Неслучайно прокрастинацию называют болезнью 21 века. Научно-технический прогресс и повышение информированности населения приводит к тому, что всё больше людей уходят во фриланс или начинают собственный бизнес. Но многие из них поначалу терпят неудачу из-за слабого навыка самоорганизации. Нас специально не учили этому в школе, поэтому приходится осваивать этот навык самостоятельно.

К счастью, написано немало книг о личной эффективности, которые вы без труда обнаружите в библиотеке или на полках книжных магазинов.

Если вы чувствуете, что вам нужна подсказка в выборе литературы, то начать можно с книг того же Брайана Трейси. Большое количество его книг так или иначе освещают вопросы самодисциплины, личной эффективности и постановки целей. Прекрасно подойдёт для фрилансера, например, книга Брайана Трейси «Съешьте лягушку! 21 способ научиться успевать».

Эта же книга научит вас лучше планировать. Вы познакомитесь с методом ABCDE. Эта техника сводится к тому, что вы выписываете все действия, которые планируете сделать. После этого вы анализируете каждое из действий: насколько важно это действие? Могу ли я его делегировать? Можно ли вообще избавиться от этого действия?

Самые важные задачи относятся к классу А. Это настолько важные действия, что если их не выполнять, то наступят критические последствия для всей вашей карьеры фрилансера. Например, сюда относится выполнение больших, серьёзных и срочных заказов, которые вам доверили. Если вы их не выполните, то может серьёзно пострадать ваша репутация фрилансера.

К классу B относятся менее важные задачи. Если их не выполнить, то наступят нежелательные последствия, но они не будут столь катастрофическими.

К классу C относятся задачи, которые хорошо бы выполнить, но без этого в принципе можно обойтись без последствий.

К классу D относятся задачи, которые, на ваш взгляд, нужно не делать самому, а кому-то поручить. Буква D здесь образована от слова delegete – делегировать (англ.).

К последнему разряду E относятся все остальные задачи, которые приведут к пустой трате времени, а их невыполнение не будет иметь для вас отрицательных последствий. Их вы обозначаете буквой E, чтобы было ясно, что хотя они и казались поначалу нужными, делать их не нужно вообще.

5. Обратитесь за помощью и советом

Бывает, что самую лучшую поддержку мы получаем от наших близких, но здесь есть несколько проблем. Если ваши близкие сами никогда не занимались фрилансом или бизнесом, а только работали по найму, то скорее всего даже при всём желании они не смогут дать вам конкретный совет или оказать предметную помощь, т.к. у них просто нет необходимых компетенций.

Кроме того, даже близкие люди не всегда верят в нашу идею. И на самом деле эти сомнения могут быть обоснованными: если мы сразу идём советоваться с близким человеком, значит, у нас действительно совершенно нет понимания того, как мы собираемся достигать нужных результатов.

Чтобы избежать такой ситуации, лучше всего приходить за советом и поддержкой с уже готовыми результатами проделанной вами предварительной работы. Если вы прочитали ряд книг, прослушали курсы о фрилансе и пришли с готовыми конспектами, то будет сразу видно, что вы настроены серьёзно.

Поэтому и отношение к вам будет соответствующее: у вас будет больше шансов получить положительную обратную связь от близких, если ваши поступки продемонстрируют им вашу решительность.

Кроме того, намного легче дать совет тогда, когда уже что-то сделано, когда есть письменно зафиксированные идеи и чётко сформулированные планы. Возможно, вы не заметили какой-то нюанс, который будет сразу виден со стороны и на который близкий человек сразу сможет обратить ваше внимание, что будет вам полезно.

При всей важности поддержки близких вам нужно получить рекомендации и от тех людей, которые уже достигли больших результатов, чем вы. Это могут быть успешные бизнесмены, консультанты, авторы книг или опытные фрилансеры, занимающиеся примерно той же деятельностью, в которой вы хотите стартовать или уже стартовали, но пока не получаете нужных вам результатов.

Кроме того, это может быть вообще любой успешный на ваш взгляд человек, который в чём-то для вас выступает моделью, т.е. вы хотите быть похожим на него, добиться схожих результатов.

С незнакомыми людьми совет приходить с уже готовыми результатами проделанной вами предварительной работы ещё более важен. У людей будет больше желания помочь человеку, который уже потрудился хоть что-то сделать сам.

К тому же помощь в любом случае будет намного более эффективной, если помогающая сторона будет объяснять какие-то неочевидные вещи, которые не описаны в каждой второй книге по бизнесу.

Идеальный вариант – подготовиться к встрече с конкретным человеком. Если он написал книги или ведёт блог, изучите написанные им материалы и сделайте для себя пометки. Изучите информацию о компании, в которой он работает. Это поможет вам завязать разговор и увеличит вероятность того, что человек захочет вам помочь.

Р аботаешь каждый день до темноты, а денег все равно не хватает? Да, ты можешь попытаться выбрать другую профессию или рвануть жить туда, где твоей месячной зарплаты хватит на год, но есть и менее сложные пути решить вопрос. Скорее всего, проблема в том, что ты не умеешь пользоваться деньгами. Вот тебе 10 советов, которые помогут предотвратить очередной финансовый крах.

1. Ты не тусуешься

Когда тебя зовут в бар, ты отказываешься и проводишь время с семьей? Что ж, скорее всего, семье же будет лучше, если ты будешь более общительным парнем. Исследование, проведенное в Journal of Labour Research доказало, что те, кто часто ходит по вечеринкам, имеют на 7% более высокий доход, чем «правильные» парни. Конечно, это не связано с выпивкой. Здесь играет роль количество полезных связей, которые ты приобретаешь в компании новых друзей. Да, исследователи так и говорят: «хождение по вечеринкам приносит людям деньги». А ты думал, все наоборот?

2. Ты все еще не бросил курить

Кроме того, что курение смертельно опасно, оно еще и сокращает количество денег в твоем кармане. Да, такие подсчеты ты, наверное, делал уже не раз, но давай-ка еще раз прикинем, сколько ты тратишь на сигареты в год. Если ты будешь покупать в день по пачке сигарет, которые стоят примерно 100 рублей, то за год на них уйдет 36 500. Представь себе, сколько раз на эти деньги ты можешь сводить девушку в ресторан. Кроме того, постоянные перекуры в течение рабочего дня не позволяют тебе сконцентрироваться на работе, и в итоге ты достигаешь меньших результатов.

3. Ты не умеешь фантазировать

Когда потенциальный работодатель спрашивает у тебя о примерной зарплате, которую ты планируешь получать, всегда называй астрономическую сумму. Исследователи из Университета Айдахо пришли к выводу, что люди, всегда мечтающие о большем, получают зарплаты на 9% выше, чем реалисты. Когда ты задаешь себе цель, к которой стоит стремиться, ты психологически настраиваешь себя на более высокий доход.

4. Ты слишком добр

Звучит удивительно, но хорошие и во всем положительные парни обычно получают меньше денег, чем агрессивные, упрямые, которые любят соревнования во всем. По результатам исследования, проведенного в Корнелльском университете, более резкие в общении и наглые люди имеют больше шансов достичь поставленной цели. Но, конечно же, не стоит превращаться в грубияна и задиру: в твоем поведении всего должно быть в меру.

5. Ты пропускаешь тренировки (мы предупреждали!)

Если ты поднимаешь железо, то будешь поднимать деньги: исследование, проведенное в университете штата Кливленд показало, что те, кто занимается спортом, имеют доход в среднем на 10% выше, чем лентяи, которые этого не делают. Фишка вот в чем: если ты можешь заставить себя регулярно тренироваться, значит, ты более дисциплинирован на работе. Кроме того, физические нагрузки приводят к приливу творческой энергии и к хорошему настроению.

6. Ты тратишь время на пустяки

Сколько раз после работы ты сидел перед компьютером по инерции? Представь себе, что каждый час, потраченный впустую, уменьшает твою зарплату. Если ты грамотно будешь распределять свое время, ты будешь спать вдоволь, ходить на тренировки вовремя и работать эффективнее.

7. Ты не следишь за своим внешним видом

Университет в Майами недавно провел исследование, результаты которого показали: те, кто выглядит неряшливо, получают зарплаты на 4-5% ниже, чем те, у кого всегда выглажены рубашки. Следи за своей прической и состоянием одежды, и ты будешь выделяться на фоне своих коллег. Кроме того, это один из хороших аргументов для начальства, чтобы повысить тебя в должности.

8. Ты никого не слушаешь

Согласно исследованию, опубликованному в Journal of Organizational Behavior, люди, способные к сопереживанию и ярко реагирующие на чужие эмоции имеют больший успех в обществе, чем молчуны. Когда ты общаешься с коллегами, ты узнаешь о них много полезной информации, которая может тебе помочь в установлении полезных связей и в формировании своего имиджа. Вместо того, чтобы думать над ответом, который ты выдашь в конце реплики собеседника, позволь ему выговориться по полной.

9. Ты редко занимаешься сексом

Активная сексуальная жизнь, согласно результатам исследования ученых из Германии, - важная деталь всех успешных людей. В ходе опроса выяснилось, что люди, занимающиеся сексом от 1 до 4-х раз в неделю, получают на 3,2% более высокие зарплаты чем те, кто делает это реже. Частый секс - признак удовлетворенности жизнью, физического здоровья и энергичности.

10. Ты недосыпаешь

Добавь всего один час сна в неделю и сможешь достигать поставленных целей в разы эффективнее. Ученые университета в Сан-Диего выяснили, что хороший сон повышает работоспособность на 10-15%!

Наверное каждый из нас испытывает естественную потребность жить в достатке, но большинство этого достатка не имеют. Почему так происходит? В основе всего этого лежит 9 основных причин.

Наверное каждый из нас испытывает естественную потребность жить в достатке, но большинство этого достатка не имеют. Многие живут от зарплаты до зарплаты и считают в своем кошельке каждую мелкую купюру. Другие могут позволить себе недорогие удовольствия и доступный отдых, но при этом они тоже не живут так, как хотели бы жить.

Однако есть и часть людей не испытывающих финансовых проблем, имеющих достаточно много денег, которые позволяют себе все, что желает их душа. При этом одни постоянно жалуются на нехватку денег, другие просто берут и делают и достигают поставленных финансовых целей.

Почему так происходит? В основе всего этого лежит 9 основных причин.

1. Я ничего для этого не делаю

Спросите себя, что я делаю для того, чтобы в корне изменить свою финансовую ситуацию? Вы ходите каждый день на одну и туже работу, ждете, когда вам там повысят зарплату, а ее все не повышают. Вас все устраивает и одновременно не устраивает. Вы вроде бы как и при работе, но не при деньгах. Вот и выходит, что желание что-то изменить есть, но при этом вы для этого ничего не делаете.

2. Отсутствие достаточной мотивации

Когда нет мотивации – пропадает смысл и может возникать вопрос: «Зачем мне что-то делать, если меня все итак устраивает?». Очень часто зарабатывать мужчину мотивирует женщина, дети, болезнь. Отсутствие мотивации позволяет человеку не выходить из зоны своего комфорта. Мотивация важна для того, чтобы двигаться вперед к желаемому результату.

3. Малоэффективные действия

Я делаю, но ничего не получается. Я хочу заработать много денег, но работаю там, где их нет. В итоге все, что я делаю - денег мне не приносит.

4. Страхи

Страх имеет одно свойство – он сдерживает, сковывает, препятствует действиям и различным жизненным изменениям. У многих есть страх иметь много денег, потому что в их сознании большие деньги – это большие проблемы. Или что еще хуже, что если денег будет много, то их могут отобрать. Вот и выходит, что мы боимся, а значит - не развиваемся.

5. Ограничивающие убеждения

«Деньги портят человека». «Мне никогда не стать богатым». «Деньги мне достаются тяжелым трудом». Все это ограничивающие убеждения. Они накладывают свой отпечаток на наши действия и являются серьезным препятствием к нашим деньгам. И таких убеждений достаточно много. Проанализируйте все, что вы думаете о деньгах и вы найдете у себя очень много самых различных ограничивающих убеждений.

6. Вторичные выгоды

Почему вам выгодно иметь то, что у вас есть? Почему вам выгодно не иметь больших денег? Почему вам выгодно не развиваться? В большинстве случаев, человеку выгодно находиться в той ситуации, в которой он находится и ничего при этом не менять. Задайте себе вопрос, в чем ваша выгода? И возможно, вы получите для себя очень неожиданный ответ, который позволит вам посмотреть на ситуацию под другим углом.

7. Родовые сценарии

Человек является частью своей родовой системы. В его генах находится информация о всех историях, связанных с деньгами, происходивших в его роду. И зачастую это не только истории богатства, но и истории потери денег. Особенно это актуально для нашей страны, когда очень много людей прошло не только через банкротство, но и через раскулачивание, рэкет и другие потери. И зачастую потомки проживают все те же самые истории потери денег, что и их предки. В системных расстановках это называется переплетением.

8. Судьба

В эту жизнь душа пришла с определенным накопленным опытом, который она получала в других временных эпохах. Информация об этом опыте хранится в наших генах и в глубинах нашей психики. Очень часто этот опыт является серьезной причиной того, что в этой жизни человек не имеет ни денег, ни достатка. Это работает закон причины и следствия, который и влияет на денежный поток. Со всем этим можно работать и менять свое материальное благосостояние, важно только посмотреть в этом направлении.

9. Финансовая неграмотность

Незнание законов денег и законов рынка. У вас есть деньги, но они не работают: лежат на черный день или собираются дома. В итоге вместо того, чтобы преумножать капитал, он у вас находится примерно на одном и том же уровне.

Что делать?

1. Поменять свое мышление и изменить отношение к деньгам.
2. Начать предпринимать активные действия.
3. Стать финансово грамотным.

Упражнение

Возьмите лист бумаги, разметьте его на две колонки. В левой напишите все то, что вы делаете для того, чтобы изменить свое финансовое положение. Справа напишите все то, что вы не делаете. В какой колонке оказалось больше? Если в левой, тогда задайте себе вопрос: «Что я делаю не так?».

Если вы предпринимаете много усилий, чтобы изменить свое финансовое положение, но результата при этом нет, тогда нужно посмотреть какие ограничения есть у вас в вашем роду и в кармическом опыте души. Если же в правой больше, тогда поменяйте свою стратегию по отношению к деньгам и у вас обязательно все получится.

80% всех проблем находятся в самом человеке и только 20% имеют более глубокие родовые и кармические причины. опубликовано

Всем привет! Вчера смотрел интересную передачу, где разные люди рассказывали о своём финансовом положении. Там спрашивали богатых и бедных людей о том, как те оказались в таком положении. Многие бедняки выставляли себя жертвами, другие винили себя, но считали, что изменить уже ничего нельзя. Богачи признавались, что в начале жизни им сильно помогли родители, большинство же причиной богатства называли труд, труд и ещё раз труд. Но ведь работали и бедные. Более того, многим бедным в начале жизни сильно помогли родители. Я окончательно запутался и решил сегодня разобраться во всех причинных бедности, чтобы понять почему люди живут плохо в мире, где каждому разрешено жить хорошо.

Эзотерические причины отсутствия денег

Больше половины бедняков верят в магию. По их мнению причины удач и неудач кроются в чем то, независимом от человека. Повлиять на свою судьбу невозможно – уверяют они. Что ж, попробуем найти корень проблем в этой области.

По мне так всё это обман в чистом виде, но есть некоторые утверждения, которые довольно похожи на реальность. Ведь на нашей планете лучше всего работает один закон – закон притяжения. Если бы не он, то нам пришлось бы держаться за землю, иначе нас просто выдуло бы с планеты или мы летали бы в облаках. Человека притягивает к земле сила притяжения, она же притягивает в жизнь успех, богатство и несчастья. Основная версия отсутствия денег у человека, если придерживаться этой теории – плохая энергетика или карма.

Исправить денежную карму можно приложив небольшие усилия. Необходимо менять эмоции и отношение. Первые должны быть исключительно положительные, второе также не содержать в себе негатива. Это касается не только денег, но и людей, окружающего мира, самого себя. Перестаньте злиться, оскорблять, желать зла. Не стоит плохо высказываться, о чем либо. Если вы спросите бедных людей, что они думают о богатых и о деньгах, то услышите много негатива. Человек, таким образом, пытается избежать встречи с тем, что считает плохим. Вселенная не даст ему денег, потому что ему они не нужны.

В эзотерике среди прочих причин присутствуют порча и зависть других людей. Если бы можно было так легко сглазить человека, то в мире не было бы богатых. Олигархам завидует 95% населения, а способных навести порчу, если верить объявлениям, на каждом углу по пять человек. Поэтому, извините, но это полный бред. Если вы в это верите, то вас вскоре разведут на сеанс снятия порчи, вы заплатите последние деньги, потом вам не хватит на кредит, будет просрочка, проблемы с коллекторами, штрафы и ваша жизнь точно покатиться вниз. Вы уж определитесь, идете вы в сторону денег или по направлению от них.

Этап формирования капитала

Есть замечательная поговорка – если родители работают, а дети отдыхают, то внуки будут просить милостыню. Таким образом объясняется суть богатства. Если брать целое поколение, то всегда были те, кто капитал создавал и те, кто в итоге его потерял. Семьи, в которых из поколения в поколение уделяют время созданию капитала, живут очень богато. Также на примере конкретного человека, если он не уделил время созданию источников пассивного дохода, не смог получить инструменты приносящие доход, другими словами активы, то денег у него не будет никогда.

Многие люди в фильме, который я вчера смотрел, рассказывали о том, как много и упорно они работают. Они говорили, показывали, это подтверждали соседи, друзья. Ни слова о том, как заработанные деньги были инвестированы. Если человек очень много работает, значит, его доходы превышают прожиточный минимум. Но на этой стадии умные люди пытаются покупать активы, остальные тратят на развлечения и приобретение пассивов.

Хочется вам этого или нет, придется некоторое время пожить отказывая себе во многом. В покупке автомобиля или смене его на более престижный. Расширении жилой площади. Дорогих гаджетах, одежде. Это называется этап формирования. Период в жизни, когда человек зарабатывает много, а тратит по минимуму. Обычно такой период заканчивается в тот момент, когда доход от купленных активов сравняется с доходом от собственных усилий на работе.

У бедных людей такого этапа вообще нет. Я знаю человека, который устроился грузчиком в супермаркет и работал без выходных два с половиной месяца. Все деньги складывал в шкатулку с предыдущими накоплениями и как только необходимая сумма набралась, тут же купил себе новый айфон за 95 000 рублей. После чего уволился, так как сильно замучался. Какое-то время посидел без работы, затем устроился на 15 000. Нищий обладатель айфона.

Не у кого спросить

Мудрость гласит – хочешь быть дворником, учись у дворника, хочешь быть миллионером, учись у миллионера. Когда люди задумываются над тем, как стать богатым, они начинают смотреть на окружающих людей с достатком. На их образ жизни, привычки, рассуждения. Только понятие богатого человека довольно размытое. У меня множество знакомых, которые ездят на дорогой иномарке, но они постоянно сталкиваются с проблемой оплаты кредита и заправки топливом. Пример выше объясняет, откуда у человека может быть айфон и беха. Глядя на то, как расточительны эти люди, многие делают вывод, что так и нужно жить, чтобы быть богатым.

Во многих семьях по 5 детей и все они трудятся в одной профессии. Я не верю в подобную передачу таланта, не могут все дети быть как ксерокопия одного из родителей. Просто в таких семьях не знают другого пути к успеху. Папа юрист, мама юрист, как по другому можно зарабатывать деньги непонятно, поэтому пятеро детей идут на юридический факультет. По этому же принципу раздаются советы о том, как стать богатым.

Когда я спрашивал своих родителей об этом, они говорили, что нужно получить высшее образование и работать. Откуда им это знать? Да неоткуда, мои родители не богаты, просто они посмотрели на некоторых своих знакомых, живущих, по их мнению, в достатке, увидели, что тот имеет высшее образование и много работает. Так мои родители построили в своей голове путь к богатству.

Когда я спросил об этом одного из своих друзей, тот сказал, что без связей никуда. Если никто не может тебя протолкнуть, то ничего не выйдет. Просто в тот момент родители пытались засунуть его работать в полицию, где по их мнению огромные просто зарплаты, но у них ничего не получалось. В его голове путь к богатству выглядел именно таким.

Мы спрашиваем, как выбраться из нищеты у людей, которые сами не знают, как это сделать. Они либо никогда там не были, либо находятся в положении чуть лучше нашего. К тому же мы пытаемся спросить где взять деньги, а не как создать капитал. Разница огромная. На вопрос где мне взять деньги вам будут предлагать работу, лохотроны, преступные схемы и прочее. На вопрос как мне создать свой капитал, вам расскажут о принципах накопления, сохранения и преумножения. Именно эти принципы мне удалось собрать прочитав десяток книг. Вот они.

Секреты накопления и приумножения капитала

Не важно, сколько вы зарабатываете, какие цели перед собой ставите, из богатой вы семьи или бедной. В любом случае вы должны придерживаться правилам богатства. В противном случае потеряете то, что имеете и никогда не получите то, о чем мечтаете.

Правило первое – откладывай часть доходов . На этапе формирования, пока нет семьи и детей, рекомендуется откладывать максимальное количество заработанных денег. Все, что превышает необходимые расходы должно быть инвестировано. Если вы обладаете знаниями и умениями, то лучше вкладывать в создание своего дела. Даже если вы работаете на кого-то, стоит начать создавать собственное дело. Если вы живете в прошлом веке и напрочь отвергаете любые способы инвестирования, то начните хотя бы с банковского вклада, а лучше с карты с начислением процентов на остаток. Я рекомендую открыть брокерский счет и выполнять все операции через него, это удобнее, потому что можно покупать все активы в одном месте с одного счета.

Правило второе – доверяй деньги только профессионалам. Я в свое время этим правилом пренебрег. О существовании брокерского счета я узнал лишь через несколько лет. А в тот момент я не знал как покупать активы и легко повелся на рекламу брокера телетрейд в своем городе. Полагая, что люди в дорогих пиджаках разбираются в вопросах вложения денег, я доверил им 100 000 рублей. Они же оказались обычными менеджерами по продаже, просто впаривали людям мечты о прекрасном будущем и после вложения мной денег, выяснилось, что они совершенно ничего не знают про инвестиции. Они просто убеждали людей совершать спекулятивные сделки с максимальным кредитным плечом, что и приводило к потере всего депозита. Мне удалось сохранить свои деньги, но в какой-то момент я был близок к полному краху. Я всё же потерял там приличную сумму, но не все. Другим повезло меньше.

Поэтому я не советую вам доверять деньги инвестиционным фондам и компаниям. Их в каждом городе ежегодно открывается по 10 штук. Все они в итоге пропадают вместе с деньгами вкладчиков. Согласно статистике вернуть свои деньги получается далеко не у всех. Теперь вы понимаете, почему я рекомендую открыть брокерский счет . Вы сами решате, в какие ценные бумаги вложить и всегда можете отслеживать результат вложений. Инвестиционные компании просто берут у вас деньги, каждый месяц говорят вам, что всё хорошо, но чаще всего ваши кровные уже потрачены и возвращать вам их никто не будет. Ежемесячные выплаты процентов идут из денег новых вкладчиков, как только новые лохи закончатся, выплаты прекратятся.

Правило третье – посещайте курсы, лекции, семинары, вебинары. Думаете, как это связанно с накоплением капитала? Напрямую. Богатого человека отличает не количество денег на счете, а количество знаний и их актуальность. Роберт Киосаки в одной из своих книг писал историю о том, как он посетил лекцию по сделкам с недвижимостью и благодаря этим знаниям, потом заработал сотни тысяч долларов. Никогда не знаешь, где получишь ту самую идею, способную сделать вас миллионером. Деньги это не бумага. Деньги это ваше упорство и знания.

Правило четвертое – будьте терпеливы. Это не просто слова, это причина неудачи большинства людей. Никто не хочет откладывать, сберегать, реинвестровать, отказывать себе в чем-то, учиться. Все хотят разбогатеть быстро. Так в жизни человека появляются букмекерские конторы, казино, хайп проекты в интернете, лотереи. Кто-то из великих людей сказал – я замечаю, что чем больше работаю, тем больше мне везет. Накопление капитала это работа. Откладывать, покупать активы, доход от активов направлять на покупку новых, быть в курсе новостей, трендов, знать, уметь. Я смотрел передачу про людей, которые выигрывали крупные суммы в лотерею, все они на момент съемок вернулись к своей прежней бедной жизни. Они очень быстро спустили все деньги, не выполнили ни одного из перечисленных мной правил и бедность настигла их очень скоро.

Правило пятое – не работайте за деньги. Почти все люди на планете работают за деньги. Получил, потратил, пошел зарабатывать новые. Те 5% людей, которые владеют всеми богатствами, не работают за деньги, они заставляют деньги работать на себя. То же самое может делать любой человек, нужно стремиться к тому, чтобы жить на деньги, полученные от активов. Один мой знакомый имел миллион рублей и хотел купить на них автомобиль. Через некоторое время я узнал, что он купил на этот миллион пассажирскую и грузовую газель. На первую нанял водителя и пустил по маршруту, на второй работали так же нанятые им водитель и грузчики, выполняя грузоперевозки по городу и районам. Затем взял кредит на покупку нового автомобиля для себя. Кредит за него платили купленные им газели. Гениально!

Правило шестое – живите по средствам. Имеется ввиду не покупайте ничего в кредит. Если вам кажется, что это правило противоречит предыдущему, то вы ошибаетесь. Там кредит платят активы, а не сам человек. Если вы получаете доход лишь от собственных усилий, то оплата кредита в прямом смысле слова происходит вашим здоровьем. Вам придется работать все больше и больше, чтобы погасить долг и проценты по нему. Если вы берете кредиты на безделушки, то вам не хватит никакого здоровья. Учитесь жить на 90% от своих доходов, а 10% инвестировать как бы хорошо или плохо не шли ваши дела. В любом случае минимум 10% должно уходить на покупку активов.

Это не мнение какого-то конкретного человека, это правила собранные на основе биографии людей добившихся успеха самостоятельно. Люди, разбогатевшие с нуля, придерживались именно этим шести правилам. Путь к богатству открыт для каждого, но находятся умники, решившие, что знают путь короче. К сожалению, это заблуждение.